Momenta首场业绩会：曹旭东谈若何守住第三方智驾供给商第一

今年7月，，，，，，，，Momenta正式在港交所挂牌上市。。。。。。。官方数据显示，，，，，，，，目前，，，，，，，，Momenta已与全球26家车企成立合作关系，，，，，，，，量产规划在亚洲、欧洲、大洋洲等10多个国度和地域实现落地。。。。。。。搭载Momenta系统的量产车辆规模超110万台，，，，，，，，已交付超110款量产车型，，，，，，，，累计定点车型数超230款。。。。。。。官方称，，，，，，，，其稳居城市NOA解决规划市场第三方供给商第一名。。。。。。。 其中，，，，，，，，Momenta Robovan业务已落地信阳相城，，，，，，，，合作方蕴含邮政、京东、顺丰等公司，，，，，，，，覆盖快递接驳、夜间配送、生鲜食品、快消品、社区团购等场景；；；；；Robotaxi方面，，，，，，，，目前其已在上海、信阳、三门峡、丽江，，，，，，，，以及阿布扎比、慕尼黑等城市落地测试，，，，，，，，并将在今年年内落地全球10多座城市。。。。。。。 被问及若何维持智驾第三方供给商市场第一的地位，，，，，，，，曹旭东回应称，，，，，，，，持续当先肯定来自于好的技术、好的产品融洽的交付。。。。。。。以产品为例，，，，，，，，其泄漏，，，，，，，，今年R7引入了世界模型。。。。。。。"我们在技术和产品上持续对峙创新，，，，，，，，让消费者履历持续提升，，，，，，，，即越发安全、越发安心，，，，，，，，做到好用、爱用，，，，，，，，甚至离不开的水平。。。。。。。" 据悉，，，，，，，，今年3月，，，，，，，，Momenta R7世界模型颁布。。。。。。。官方称，，，，，，，，目前，，，，，，，，基于量产业务带来的超过150亿公里实陈凤程，，，，，，，，以及从中提炼的超1亿段黄金数据，，，，，，，，逐日超1000万公里仿真，，，，，，，，R7世界模型可能通过强化进建训练自我博弈进化，，，，，，，，关键场景能力不休提升。。。。。。。 谈及盈利预期时，，，，，，，，Momenta执行董事兼首席幕僚长安韧暗示，，，，，，，，"自动驾驶天然就持续烧钱"的概想是一个误区。。。。。。。"作为一家创业公司，，，，，，，，能把自己的盈利节拍和经营性现金流治理好，，，，，，，，是对客户最大的掌管。。。。。。。有好的盈利和经营性现金流，，，，，，，，才有底气持续、果断地投入研发和迭代产品，，，，，，，，而不是依赖投资人提供现金流。。。。。。。" 曹旭东：首先，，，，，，，，我们处在一个出格大的市场里，，，，，，，，智驾的天花板也极度高。。。。。。。我们获得好的业绩回报，，，，，，，，单一来说就是三点：好的技术、好的产品融洽的交付。。。。。。。这三点都做好，，，，，，，，是极度稀缺的。。。。。。。 产品方面，，，，，，，，去年R6模型引入了强化进建，，，，，，，，今年R7引入了世界模型。。。。。。。我们在技术和产品上持续对峙创新，，，，，，，，让消费者履历持续提升，，，，，，，，即越发安全、越发安心，，，，，，，，做到好用、爱用，，，，，，，，甚至离不开的水平。。。。。。。 交付方面，，，，，，，，我们也在不休提升交付质量。。。。。。。我们去年交付了40款车，，，，，，，，今年上半年已经交付37款车。。。。。。。整个交付都是萦绕以客户为中心，，，，，，，，通过尺度化、流程化、自动化的方式提升交付质量和效能。。。。。。。所以，，，，，，，，持续当先肯定来自于好的技术、好的产品融洽的交付。。。。。。。 曹旭东：R7世界模型已经进入最后的交付阶段，，，，，，，，进展极度好。。。。。。。目前重要在两个方向获得了极度好的Scaling：一个是Model Scaling（世界模型的参数量跃升），，，，，，，，另表一个是Data Scaling（真实驾驶数据的持续堆集）。。。。。。。依附世界模型以及Model Scaling和Data Scaling上的进展，，，，，，，，R7世界模型陆续会向沉要客户起头交付。。。。。。。 成本方面，，，，，，，，我指的是硬件成本，，，，，，，，客户并不必要承担额表成本。。。。。。。我们沿用了R6的传感器和R6的芯片，，，，，，，，通过软件算法升级，，，，，，，，就可能实现3~5倍的提升。。。。。。。 提问：目前公司累计定点超200款车型，，，，，，，，随着OEM车型迭代和推新频率加快，，，，，，，，公司项目筛选尺度是否产生变动？？？？？？？？公司以为合理的在手项目规模或许是什么水平？？？？？？？？ 安韧：我们遵循的是大数定律。。。。。。。我们但愿可能有更高的市占率，，，，，，，，预防必要去预测某一款车型的销量是否颠簸，，，，，，，，由于连OEM自己都无法正确预测。。。。。。。所以，，，，，，，，拿到更多市占率，，，，，，，，就意味着越发不变、持续的增长。。。。。。。 同时也想分享一下盈利性和现金流方面的成就。。。。。。。这半年的吃亏在大幅收窄，，，，，，，，净现金流也有大幅改善，，，，，，，，这是我们很早就意料之内的事件。。。。。。。我们一向强调，，，，，，，，"自动驾驶天然就持续烧钱"这个概想是一个误区。。。。。。。 作为一家创业公司，，，，，，，，能把自己的盈利节拍和经营性现金流治理好，，，，，，，，是对客户最大的掌管。。。。。。。有好的盈利和经营性现金流，，，，，，，，才有底气持续、果断地投入研发和迭代产品，，，，，，，，而不是依赖投资人提供现金流。。。。。。。 Momenta在判断贸易机遇是否能规模唬唬；；⒕龆ǚ制缡谐〉挠畔燃叮，，，，，，，以及找到最佳Timing上，，，，，，，，一向有比力强的战术能力。。。。。。。从Day One起头，，，，，，，，我们就预防把钱花错处所。。。。。。。 曹旭东：之前我记得曾用过一个类比。。。。。。。自动驾驶实现一路头可能有两种做法。。。。。。。如果最终指标是登月，，，，，，，，一种蹊径以为珠穆朗玛峰离月亮比力近，，，，，，，，所以一路头就去登珠峰。。。。。。。 所以，，，，，，，，我们选择的是"两条腿"战术：一条腿是量产自动驾驶，，，，，，，，另表一条腿是齐全无人驾驶。。。。。。。量产自动驾驶提供数据流，，，，，，，，就相当于在援手我们"造火箭"；；；；；而"登月"，，，，，，，，就是最终实现大规模L4终局。。。。。。。 我们没有一路头选择登珠峰，，，，，，，，而是一路头选择造火箭。。。。。。。这条路一路头可能更难，，，，，，，，但经过很长功夫堆集，，，，，，，，我们形成了自己的数据飞轮，，，，，，，，堆集了海量数据，，，，，，，，最终形成护城河。。。。。。。 再看整个Robo市。。。。。。。，，，，，，，我们判断这个市场极度大。。。。。。。五年后，，，，，，，，好比到2031年，，，，，，，，整个Robotaxi市场容量可能达到100万-150万辆。。。。。。。若是每年单车毛利润能够做到1万美金，，，，，，，，就是一个极度大的市场。。。。。。。另表，，，，，，，，Robovan五年后全球容量预计可能达到300万辆。。。。。。。 要做到这一点，，，，，，，，最沉要的是把握好节拍、持续创新。。。。。。。在执行层面有两个关键点：第一是安全。。。。。。。无人驾驶钻营的是万中无一的安全尺度。。。。。。。尊龙凯时指标是通过每年10倍、每年10倍地提升，，，，，，，，最终至少实现10倍于人类的安全性。。。。。。。只有达到这样的安全水平，，，，，，，，能力实现Robotaxi、Robovan等业务的大规模贸易化。。。。。。。 第二是监管。。。。。。。不论中国还是海表，，，，，，，，都要做好与监管的共同。。。。。。。我们相信，，，，，，，，只有好的监管、严格的监管，，，，，，，，并且与严监管形成优良合作，，，，，，，，能力实现良币摈除劣币，，，，，，，，对整个行业发展带来推进作用。。。。。。。 提问：国内车企价值战强烈，，，，，，，，将来是否会对公司的单车软件许可定价和整体毛利率造成压力？？？？？？？？公司若何保卫自身议价能力？？？？？？？？ 第一，，，，，，，，关于ASP（均匀销售价值?）和定价权。。。。。。。国内市场价值战的确给供给链带来了不幼压力。。。。。。。将来各人可能会看到尊龙凯时单车ASP有肯定调整。。。。。。。但这并不料味着我们失落了定价权，，，，，，，，而是基于量产激推进行阶梯定价，，，，，，，，把规模唬唬；；吹谋呒食杀窘德溆胫骰Ч蚕恚，，，，，，，这是一个健全的贸易共赢模式。。。。。。。 智驾关乎性命安全，，，，，，，，便宜但不安全的系统，，，，，，，，会直接反噬车企品牌。。。。。。。尊龙凯时议价能力有真实的业绩支持。。。。。。。在一些合作车型上，，，，，，，，价值1万多元的高阶智驾选装包，，，，，，，，选装率可能达到80%以上。。。。。。。这证明，，，，，，，，只有履历逾越了用户的信赖阈值，，，，，，，，消费者还是极度愿意为极致的安全和履历买单。。。。。。。 第三，，，，，，，，将来收费模式可能会变动。。。。。。。我们此刻也在与客户积极探求面向C端收费的订阅模式。。。。。。。行业的一些先行指标已经证了然这条路的可行性。。。。。。。随着产品履历逾越式提升，，，，，，，，用户对于优良智驾履历的持续付费意愿也可能提升。。。。。。。 同时，，，，，，，，我们也在向L3迈进。。。。。。。随着奥迪等有关合作车型推出，，，，，，，，以及明年有关律例落地，，，，，，，，智驾的贸易模式将来有望从单车License（单车软件授权费）进一步向订阅模式延长。。。。。。。这也给将来单车收入实现质的提升带来新的可能性。。。。。。。

?作者： 张秉峰撰 · 更新于 2026-09-03 02:56:18

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